己的谈判对象知道了自己的底牌，更害怕被竞争对手撬走了客户，在百般防备的同时，又要绞尽脑汁试探对方的底线，而当彼此的需求都已经明确，竞争对手也已经浮出水面以后，洽谈反而会变得简单。
就比如现在，查尔斯就直截了当地对谭振华说道“埃里克，我觉得我们双方可以更坦率一些，比如，你可以将你的最终要求告诉我，我们达索做一个评估，看能不能做，或者能做到哪一步，需要你付出什么代价，这样会让我们双方的工作都变得简单。”
“查尔斯先生，您既然这样要求，那我也就直接明说好了。”谭振华答道，视线与陈义坚一碰，在看到后者微微点头后便说道“我正在投资研发一架战斗机，双发，常规布局，而我希望这架飞机能采用最新的电传操控，至少三余度，数字总线，这些东西对达索来说已经是成熟的技术，但对于我和我的团队来说，却是全新的挑战，我希望能获得这些技术，不论是从达索或者iai。”
查尔斯点了点头道“那么我有一个问题，你研发的这架战机，会影响到华夏空军对我们“幻影2000”的意见结果么？”
“那是完全不相干的两个项目，查尔斯先生，您刚才其实已经说了，“幻影2000”，是华夏空军正在与你们接洽的项目，而我与您洽谈的，是我的项目，二者之间，并没有必然的联系。”
查尔斯再次点了点头，与坐在身旁的塞尔日低声交谈了片刻后，又问道“那么埃里克，你不如老实告诉我，你在获得你想要的技术后，还会购买“幻影4000”战机或者它的其它技术资料、生产线么？”
谭振华想了想，决定如实相告“老实说，可能性不大，至少生产线是不需要的，不过，如果你们愿意转让全部的气动外形研究测试数据且价钱合适的话，我可以考虑。”
“我明白了。”查尔斯道“那么我有一个建议，埃里克，单纯转让技术对我们达索来说，是不太容易接受的方案，如果可能，我们希望能参与到你手头那架双发重型的研发工作中去，而且我认为，整个电传操控系统中的部分重要零配件，以你们华夏目前的工业能力恐怕还不能量产，或者说，想要量产有可能需要一段相当长的时间，飞控软件更是你们从未接触过的全新课题，而这些都是我们达索的优势。”
谭振华楞了一下，他从未想到过，达索方面能给出这样的合作条件，这种合作实在是——慷慨？
“查尔斯秘书长先生，你确认你们达索愿意这样做？这样做的费用是多少？”他的语气里不由得带上了郑重。
回答他的是塞尔日“埃里克先生，我代表达索公司和我的父亲，确认查尔斯秘书长刚才说的话代表了我们达索公司的意思，至于费用么，你们需要支付3000万美元的技术转让费，如果需要我们的工程师参与研发的话，根据参加人员的数量，你们还需要支付一笔他们的技术咨询费，至于向我们采购的分系统，这里有一份报价单，你可以看一下，我可以保证，这是我们达索给出的最优惠报价。”
谭振华接过了那份报价却没有急着而是疑惑地问道“我可以知道，是什么让你们有了这么大的转变么？”
塞日尔只是微微一笑道“埃里克，我只能说，你的策略成功了，虽然我是个犹太人，但，我，我的父亲，我们整个达索公司，都不喜欢以萨，更不喜欢米国。”
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