的事情说完了吧？那你再说说新用户怎么搞？”
“新用户，当然用全新的飞机。”谭振华毫不犹豫地答道“歼七的底子就是一架轻型的前线战斗机，我们可以把愿意采购这型飞机的客户特点总结一下，嗯，只要三个字就足以描述他们的共同点。”
“哪三个字？”被宋文华训过后蒙了半天的詹诺竹终于找到了自己的出场机会。
“穷，穷，以及穷。”
“……，特么的你这就一个字好吧？”
“甭管几个字，总之，愿意买这件武器的国家，经济情况肯定不好，自身的工业能力也不强，当然他们的对手也普遍弱鸡。”
“喂小子，你忘了我们华夏也是这件武器的用户！”詹诺竹笑骂道。
“嗯，华夏能自己造，所以与这些只能靠买的国家相比，只适用第一条，至于工业能力，不算强但也算不上弱，就第三条麻烦，我们的对手都太强大了。”
“好吧，穷这一条没法否认，你继续吧。”詹诺竹无奈地道。
“但是宋老师你有没有发现，越是穷的客户，其实越挑剔，因为他们钱太少，挣钱也不容易，所以总想着花最少的钱办成最多的事，这样的客户其实最难伺候。”
听谭振华这样说，宋文华不禁微微一愣，随即将自己与包括巴铁在内的一干穷兄弟们打交道的往事回想了一遍，这才突然发现，谭振华说得还真是有道理，他不禁微微点头。
“其实对待这种客户也有个好办法，就是东西的性能都不用做到极致，但是功能一定要多，要让这些客户觉得，花一份钱，买到了好多功能，这样他们就会觉得值。”
宋文华若有所思地轻轻晃了晃头发日渐花白的脑袋，然后问道“振华，你的意思莫不是，将新战机改成多用途的？”
谭振华点头笑道“宋老师一下就明白了我的意思了，你看我们可以在歼七的基础上发展一型这样的战机既能高空高速截击，又能跨音速空战；既能超视距攻击，又能近距格斗，还能战场遮断；既能射导弹，也能打火箭弹，甚至还能扔铁炸弹，这样的多面手，客户买一架回去可以顶几架飞机用，这样就算咱们卖得比现在的“歼七”贵点，客户也能接受的，因为，他机队的总体使用成本其实是降低了的，还能大大减轻他后勤维护工作的强度和复杂性，因为飞机种类少了么。”
宋文华道“道理谁都懂，可你这上嘴唇一碰下嘴唇的简单，真要动起手来，想做到你说的这几点，难度可不是一般的大。”
谭振华道“当年宏都的陆总师拿着“歼六”那样的老货都能改出“强五”来，我的宋老师水平还能比陆总师差了不成？”
这话听着像在夸宋文华，拿着宏都厂的“强五”总师陆孝鹏和自己比当然没什么问题，大家职务什么的都差
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